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省内业开启市场模式

  01月13日在贵州省仁怀市茅台镇仁怀酱香酒旗舰店内的茅台酒供图/视觉中国白酒销售进入黄金时期,多家白酒企业先后开启涨价模式,国窖1573、金徽酒已经宣布涨价,洋河海、天、梦系列酒和山西汾酒被传即将涨价,2017是汾酒混改元年,年初集团与山西国资委签订责任书,规定目标、约定放权、设定奖惩,高端和次高端品种提价带动毛利率再上台阶,改制企业成本管控收效显著,明确次高端定位,产品调整逐步到位。

  瓷瓶装汾酒最贵的也就300多一瓶,公司聚焦大单品,通过“区域分隔 控价”防止串货,理顺产品价格,然而在上世纪七、八十年代,汾酒和茅台、五粮液、西凤酒是中国百姓心中的四大名酒,但是多年来,汾酒的产品定位似乎偏重于中低端市场:玻璃瓶、旋盖、低价,营销策略比较传统,因此在市场上一直默默无闻,销售场景也不过是在超市的开放式货架上,还没有进入高档白酒专柜。

  省内经济回暖,收复晋北和渠道精耕助力增长,不过这一情况或许将有所改变,山西经济回暖,带动个人和商务消费增长及主流消费价格带上移,汾酒作为龙头最受益。

  山西杏花村汾酒厂股份公司总经理常建伟对此曾公开表示,所谓停止市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复正常,公司加强晋北市场开发,近三年20-30%增速高于省内整体,公开信息显示,汾酒集团2018年上半年实现营业收入87.7亿元,其中酒类收入39.12亿元,完成国资委考核任务的58.83%,上半年实现利润9.45亿元,其中酒类利润10.35亿元,完成国资委考核任务的98.73%。

  加速省外开拓,环山西是重点,国窖1573:每瓶涨70元继泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布《关于调整特曲60版价格的通知》后,据悉公司总经理林锋昨天下达了节后的第二道涨价通知:“52度国窖1573建议零售价调至969元每瓶,今年恢复性增加2亿广告费用,后续重点仍在地推,新增1000销售人员已基本到位,落实终端费用投放,“品牌拉力 地面推力”结合。

  此外,林锋还要求各销售公司部门经理上报特曲、窖龄、博大等主要大单品的出厂价、消费者成交价、零售价,2018年京津冀(2018年4 1 1亿)和鲁豫市场(2018年2 5亿)有望翻倍增长,其余潜力市场培育成效也将逐渐显现,双节前,国窖团队加强市场巡查督查,对终端价在820元以下的产品,以820元的价格回购,国窖1573市场一批价格在740元至780元左右。

  公司省内稳定增长,省外环山西快速扩张,同时国企改革将进一步激发企业活力,对此公司表示,涨价是由于包装材料和酿酒原粮价格大幅度上涨,公司生产成本上升所致,风险提示:宏观经济下行;省外市场表现不及预期;食品安全问题,业内人士表示,提价一方面是因为包装等原材料上涨太快,另一方面则是旺季因素

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